Введите цифры по своему поиску — отклики, приглашения на HR, тестовые, финалы, офферы. За 2 минуты получите цветовой диагноз по каждому этапу и точные рекомендации, что чинить в первую очередь.
Если приглашений мало, финалы редко закрываются оффером или вы застряли в поиске работы на месяцы — проблема не «везде сложно», а в конкретном этапе воронки. Резюме не считывается рынком, самопрезентация теряет на HR-интервью, тестовое не докручивается до оффера, переговоры срываются на финале — в каждом случае рецепт разный.
Эта диагностика разбирает ваш поиск на 5 этапов (отклики → HR-интервью → тестовые → финал → оффер) и показывает цветовую зону по каждому: где конверсия в норме рынка, где проседает, а где красная зона требует системной перестройки. Заполните форму ниже — за 2 минуты получите точный диагноз и рекомендации, что чинить первым.
Два вопроса. Влияют на интерпретацию воронки.
Конверсия отклика в первый разговор.
Сколько разговоров с рекрутером привели к следующему этапу.
Если на ваш уровень их в принципе не дают — пропустите.
Сколько финальных интервью завершились оффером.
Деньги, роль, задачи — без сильного компромисса.
Красные и жёлтые зоны — там, где воронка теряет больше всего. Чините сверху вниз.
Три шага — и вы видите карту своей воронки с точкой провала и инструкцией, что чинить первой.
Сколько месяцев активно ищете и сколько подходящих вакансий видите на hh / LinkedIn за неделю. Это базовый контекст, влияет на интерпретацию воронки.
По каждому этапу — сколько всего и сколько прошло дальше. Отклики → приглашения на HR. HR-интервью → следующий шаг. Тестовые → финалы. Финалы → офферы. Офферы → подошли по условиям.
Алгоритм считает конверсию между этапами и сравнивает с рыночной нормой. По каждому этапу — зелёная, жёлтая или красная зона плюс конкретная рекомендация, что чинить в первую очередь.
Нормативы — медианные значения по рынку для руководящих и senior-позиций в белых воротничках.
Конверсия в норме рынка или выше. Каждый 8–10-й отклик — приглашение. 1 оффер на 2–3 финала. 80%+ офферов соответствуют ожиданиям. Двигаемся к лучшему офферу.
Проседание, но не критичное. Каждый 20–30-й отклик ведёт к приглашению. 1 оффер на 5–6 финалов. Самопрезентация или резюме теряют где-то по ходу — нужно докрутить.
Системная проблема. Меньше 1 приглашения на 100 откликов. 10+ финалов без оффера. Резюме / позиционирование / переговоры не считываются рынком — нужна перестройка.
Для активного поиска — 5–10 релевантных откликов в день. Не «на всё подряд», а только под вакансии, где совпадает 70%+ требований. При такой плотности нормальная конверсия даёт 1–2 приглашения на HR-интервью в неделю.
Здоровая воронка — каждый 8–10-й релевантный отклик ведёт к приглашению на HR. Если меньше 3% — это сигнал, что резюме или позиционирование не считываются рынком. Меньше 1% (1 на 100) — система не работает, нужна перестройка резюме под целевую роль.
Три основные причины: резюме не отвечает на главный вопрос «зачем компании позвать именно вас», ключевые слова не совпадают с вакансией (фильтры HR это видят), уровень или формат не попадает в ожидания. Диагностика воронки покажет, где проседает конкретно у вас.
На рынке руководящих позиций норма — 1 оффер на 2–3 финала. Если у вас 5+ финалов без оффера, проблема в финальном этапе: упаковке достижений, переговорах или несоответствии ожиданий по деньгам и роли. Реже — в личностном восприятии нанимающего.
Это сигнал, что переговоры идут «из слабой позиции» или позиционирование занижает вашу стоимость. Проверьте: фиксируете ли вы уровень задач и зоны ответственности в первых разговорах, обосновываете ли зарплатные ожидания опорой на рынок, не закрываете ли первый оффер «потому что устали».
Средний срок поиска на уровне middle / senior — 2–4 месяца, на C-level — 4–8 месяцев. Если у вас перерыв больше 6 месяцев или поиск тянется 1+ год — стандартная стратегия откликов уже не работает, нужна антикризисная: нетворк, executive search, отраслевые сообщества.